「私らしく生きる選択ができるスタートの場所」として
”ブランディング×Web集客導線”を取り入れた
【オンラインクラスの仕組みづくり】をお伝えしている
Kulam(クラ)の高橋あつこです＾＾
自分自身を知ってもらうために
SNSを活用されている方も多いと思います。
そのＳＮＳでの自分発信の時に
「４つのE」を意識していきましょう！
まずは知っておきたい４つのP
今までマーケティングの世界では
４つのP、４P戦略がほとんどでした。
Product…製品・商品
Price…価格
Place…流通
Promotion…宣伝
どんな商品をいくらで売るのか？
どのような宣伝をし、どこで売るのか？
といったような組み合わせ。
私たちヨガインストラクターに置き換えると
ヨガのレッスンをいくらでするのか？
場所は公民館？スタジオ？
告知方法は？口コミ、チラシ
ザックリですがこのようなイメージです。
SNS時代は４つのEも重要！
しかし、昨今私たちフリーランスが活動を告知する場は
「SNS」が主流となってきました。
ブログ、インスタ、Facebook、LINEなどなど
活用されている方も多いと思います。
このSNSを活用して発信をする考え方のポイントは
４つの「E」
Experience…体験
Exchange…交換
Everyplace…あらゆる場所
Evangelism…伝道,販促に代わるもの
これは今まで提供する側
つまり売り手と商品に重きをおき価値を与える打ち手ではなく
顧客。つまり「お客様」にフォーカスをした戦略。
Experience…体験
生徒さんがどんな体験をできるのか？
例）A先生のところでレッスンをしたら、先生のかけてくれる言葉に心が調って、家でできる簡単なヨガポーズも教えてもらえた！おかげで家に帰っても子供と笑顔な幸せな時間を共有できた！
Exchange…交換・共有
一方的ではなく、「商品とお金の交換」
私たちが持っている知識や価値とお客様から
いただく代金を交換する
という考え方。
Everyplace…あらゆる場所
自分の好きな時に好きな場所で。
対面だけでなく、ネット環境がある場所で
どこでもクラスが受けられる！
Evangelism…伝道,販促に代わるもの
一方通行の広告をただ流すのではなく
口コミやメディアと通してどう伝わるか？
というところ。
昔から口コミは最大の販促ツールと言われています。
「あの人が言っていたから間違いないよね」
と言われると
商品をあまり知らない状態でも
「ちょっと試してみようかな？」
という風に距離感がグンと縮まる！というようなイメージです。
実は、この方法を活用しすでに成功をしている事例があります！
それが
スペイン発のファッションブランドのZARA(ザラ)
この４Eを実行することで、SNS時代の今
若い世代を中心にマーケティングに成功しております！
まとめ
いかがでしたか？
この４Eの戦略をみても、SNS時代の今は
「共感」から生まれるビジネスは強く、長く愛される傾向があります。
「あなただから」と選ばれる。
「私」という名前のブランドを作る「ブランディング」が
めちゃくちゃキーポイントになってきます！
ブランディングのこともっと詳しく聞きたい！
という方はぜひ一度体験個別相談へお越しください＾＾
